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企業網站建設前期怎么做市場定位分析?
文章來源 : 美仁網絡 發布時間 : 2021-05-07 瀏覽量:

網站建造,怎樣給網站定位。網站定位有兩個方面:一是用戶定位,確認網站的方針人群;二是產品和服務的定位,確認向方針人群供給什么樣的產品和服務。用戶定位便是明晰你的網站要服務的方針用戶是誰,而產品定位便是根據用戶人群確認網站的產品設計。在網站定位中,最中心的是用戶定位。

一、給網站尋覓一個支撐點

古希臘聞名學者阿米基德曾經說過一句話:“給我一個支點,我就能撬動地球”,網絡營銷其實也一樣,要精準定位好一個網站,只要找到一個中心的事務支撐點才能立于不敗之地。這個點便是網站創建、開展、強壯的依靠點。比方騰訊為例,騰訊以QQ為支撐點,百度以查找為支撐點。剛開端的時分,這個點或許很小,可是當根據地強壯之后,就能夠唐塞出無數的應用,并因而成果互聯網大業?,F在家喻戶曉的QQ在1999年正式推出的時分,用戶不過幾十萬而已。到2008年底,用戶數已高達4.3億,騰訊能夠成為互聯網工作的巨無霸,QQ這個點起到了要害的效果。咱們再細心看一下百度的開展,相同也是如此,出色的查找服務相同是其得以開展強壯并成為中文查找引擎榜首品牌的要害點。

騰訊公司的事務都是圍繞QQ這一強壯的即時談天工具為支點,在巨大的QQ用戶基礎上衍生出來的。由于騰訊QQ即時談天工具占有了國內即時談天軟件的大部分商場,實質上現已形成了一種獨占地位。在這個基礎上,騰訊公司不管開展什么其他網絡事務都能夠無往而不堪。這也是騰訊公司能夠生長為國內國內一流的互聯網公司的要害所在。再來看百度公司,作為國內搶先的查找引擎平臺,雖然從誕生到現在一直飽受爭議,可是毫無疑問的是,作為一個最常用的網絡應用咱們現已離不開百度。但是百度的支撐點又是什么呢?當然是它強壯的中文查找技能。在此基礎上,百度也開展了巨大的事務體系如百度貼吧、百度空間、百度知道、百度百科、百度HI、百度文娛以及百度有啊等上百種服務。這些圍繞著查找技能為支撐點的事務豐厚了百度的產品,在很大程度上幫助百度快速形成了強壯的品牌競爭力。

二、網站定位的中心:方針用戶人群

網站定位的中心根據是這個網站面向的方針用戶人群。只要先明晰了網站項目的用戶人群,充沛了解了這部分人群的用戶習慣和需要,咱們才有或許真實把一個網站的定位做好。從另一方面來講,方針用戶人群也是任何一個網站項目的內容設置、功用設置、服務體系、內容建造、設計布局以及營銷策略擬定最重要的根據。能夠說,沒有明晰的人群定位,網站定位就無從談起。方針人群一般能夠按照用戶年紀、文化水平、收入水平、區域散布、工作、性別、婚姻特征、網絡操作水平以及不同的需求等規范來區分。根據網站性質不同,對方針人群的區分規范也不一樣。比方咱們要運營一個從事轎車銷售的網站,那么優先考慮的必定是用戶的消費才能問題,從這一點動身,用戶的收入水平是一個重要衡量指標,比方咱們能夠選定年收入10萬以上的人群為咱們這個網站的首要方針用戶人群。

關于確認方針人群的一個小故事

有一個人到非洲打獵,找到聞名的老獵人說要打獅子。老獵手說你要打獅子,榜首要知道獅子在哪兒出沒;第二要你要知道哪些地方獅子多;第三你要知道什么樣的獅子不能打;比方懷了孩子的,帶著孩子的母獅子不能打,比方夫妻雙方在一塊的時分不能打等。這小伙子回去想了今后想著老獵人的教訓,帶著槍出去了,三天后他回來了,大家發現他帶回了一只不是母獅子,而是一只也不老、也沒進食、性格比較溫文的獅子狗回來,這是他最終的成果。這個故事告訴咱們,雖然有完美的方案,但假如忘掉方針,一切都是白費的。  

三、為網站尋覓方針用戶人群

定位網站方針人群的榜首步是要先確認自己的方針人群?;蛟S很多網站都有自己心目中的“方針人群”,如果你還不清楚自己的網站應該服務于哪些人,最快速的方法便是去看一看自己競爭對手的客戶是誰。確認方針人群說起來容易,實踐操作起來卻往往要復雜的多。很多非專業人是誰,喜歡把網站的方針人群定位為“所有人”。當你定位的方針用戶是所有人的時分,其實也意味著誰也不是你的方針客戶。假如一個網站要面向所有的人的話,這樣的網站也沒有任何存在的必要了。想要做強做大的愿望是美好的,可是必定要考慮實踐、腳踏實地。任何一個企業對網絡的投入必定都是有限的,能夠服務的人群必定也僅僅部分的。因而必定要找出真實的方針人群,這樣才能精確地掌握他們的行為習慣,為網站產品的開發供給科學的根據。有了明晰的方針人群定位今后,再要去尋覓這些人群就比較容易了。

從傳統途徑的視點講,咱們能夠經過黃頁、展會、通信名錄或者直接經過線下活動等方法找到方針人群。在網絡上,尋覓方針人群一般能夠先剖析方針人群的網絡運用習慣,了解方針人群常會登陸什么網站,然后想方法找到這些人。比方咱們要運營一個房地產網站,定位的方針人群是25歲以上具有必定購買才能的工薪階層,這些人會去哪里呢?他們會在51.COM嗎?會在QQ空間嗎?必定不會,由于登錄51 COM和QQ空間的絕大部分是15、16歲的青少年,他們追求的特性展示和結交文娛,購買房子徹底不在他們的這個年紀考慮的范圍之內。咱們需要找的,是相同定位為針對白領人群的網站,比方一些婚介網站,登錄這些網站的人必定都是要成婚需求的,成婚當然要購買房子,因而咱們在這些網站就很容易找到潛在的方針人群。  

四、對網站方針用戶人群進行剖析

找到網站的方針用戶人群之后,要進行認真的查詢剖析,了解他們的行為習慣,從而為網站的設計和功用服務供給精確的商場參考根據。

1、方針人群的基本狀況:個人,用戶年紀、性別、區域散布、收入狀況、文化程度以及網絡操作水相等。企業,區域及全國的數量、散布區域、企業規模、工業特點、開展趨勢等。

2、方針人群的上網行為:方針人群一般訪問哪些網站?閱讀哪些欄目?為什么運用某一個網站而不是另一個?

3、方針人群的真實需求:方針人群希望經過網站獲得什么?是購買適合的產品,尋覓優質的服務?還是想閱讀和發布信息?或者僅僅想經過網絡尋覓更多生意合作伙伴?

4、方針人群的決議計劃鏈:明晰能決議用戶閱讀網站、經過網站給其帶去收益的要害要素,對影響用戶行為的一些要害人做出深入剖析。咱們一般能夠從方針用戶的基本狀況開端,剖析他們的網上行為、了解其登錄網站的真實需求、明晰影響其購買行為的決議計劃鏈等。

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